經濟不景氣,找工作困難。年輕人充滿夢想與創意,卻因現實考量不敢放手一搏;「其實,藝術創作工作者也可以將創意轉變成熱門商品,發展出連鎖經營的商業模式」。謝明憲老師以當今台灣創意市集風潮中,表現亮眼的青年創業代表「爆炸毛頭與油炸朱利」為例,鼓勵有心創業的同學們,勇於追求夢想。
創業維艱 堅持到底
學金屬工藝出身的洪佩琦與曹婷婷,不想到大企業上班,當個被市場銷售力追著跑的「工匠」;也不甘空有一身才藝,卻只能當個苦哈哈的藝術家,於是大學與研究所同窗的兩人,為了學以致用,又能兼顧生活,相約在畢業後開設一家能實現夢想的「創意飾品」店。
2005年1月才畢業,3月便著手籌備開店事宜,粗略計算成本之後,兩人各自向家人借貸了50萬元,企圖以100萬元資本額,同時開設實體與虛擬店面,如此不僅可以盡情揮灑創作,也有空間擺設創作飾品,讓更多人分享他們的創意。
學生時代已具備網頁設計的基本能力,兩人只花了一個月的時間就已架設好網站,只是開店容易、銷售難,網站成立初期,除了親朋好友的捧場之外,生意實在很慘淡。「所有開業會遇到的問題,她們全都遇上了」,曹婷婷自嘲,麻煩事多到一件接一件,每天忙著解決「問題」,根本沒時間思考創業到底有多少困難,既然做了就是堅持到底。就這樣,兩人靠著自己的興趣及所學專長,用土法煉鋼的方式:到處參展、比賽、耐心回答網友問題,打出自創品牌的知名度。
專業加創意,挑戰主流新產品
「爆炸毛頭與油炸朱利」的主力產品是金工飾品,消費群則以女性居多。手工飾品店並不罕見,但他們的特色除了純手工、限量製造、專屬訂作之外,最重要的是兩位老闆娘將個人風格投注在作品上,飾品既實用,又充滿藝術的創作能量。例如:將兩人的臉孔放在作品上,以嘲諷為主軸的「上流社會」系列飾品,消費者配戴時,也等於穿上了標誌個人思想的外衣,因此相當受到喜愛。
絕對專業的金工技術,加上獨樹一格的創意,洪佩琦與曹婷婷喜歡挑戰不同於主流市場的新品,像是最基本的飾品素材,不僅使用市場接受度最高的金與銀,更讓看似平凡的鋁合金、銅、琺瑯等特殊材質躍為主角,將珠寶與金屬相融合。
原物料的成本較為低廉,但燒製過程費工、困難度更高,決定不拘限於原料本身的價格,希望發自內心所表現出來的元素,能讓消費者建立新的價值觀,在售價上也略為偏高。全店強調不二價、不降價,每件藝品只產一件的堅持等,都是讓人不會質疑高定價的主因。
曹婷婷說,原本天真的將客群定位在20到50歲之間,結果真正的買家大多集中在30到40歲之間,畢竟劃歸為高價的金屬飾品,購買客群自然得有經濟能力,重新定位後,包括文案、網站設計等管理,都做了小幅修正,讓營運更上軌道。
另外,曹婷婷還注意到「飾品類需要與身體做更親密的接觸,配戴後產生的效果,才會讓人下手購買。」洪佩綺也說:「自創品牌最好的方式,還是網站與實體相互依存,網站上強調品牌精神,以人文角度出發,誘發潛在消費者的共鳴,再到實體店面試戴選購。」自謙不懂經營哲學的兩人,用專業與創意打響名號,日前更有來自澳洲、專門販售各國精品的購物網站主動跟他們聯絡,希望能取得商品授權、上線銷售。